内容漏斗 Content Funnel / Marketing Funnel

词条 #190 / 700 · 第 4 章 · 4.3 内容漏斗、Brief 撰写与团队工业化生产（186–205）

一句话定义

描述用户从首次接触品牌到最终购买所经历的阶段，以及各阶段对应的内容类型。

打个比方 Analogy

漏斗。上面宽（很多人看到），下面窄（少数人购买）。内容就是引导用户从上往下走的工具。

岗位实战怎么做 In Practice

三阶段模型：TOFU（Top of Funnel，认知层）：博客文章、社媒内容、教育指南（目标：吸引流量）；MOFU（Middle of Funnel，考虑层）：对比评测、案例研究、网络研讨会（目标：建立信任、收集线索）；BOFU（Bottom of Funnel，决策层）：产品演示、免费试用、客户评价（目标：促成购买）。

案例与避坑 Pitfalls

不要只关注 BOFU。虽然交易型内容直接带来销售，但如果没有 TOFU 内容建立认知和信任，用户根本不会进入你的漏斗。